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考察优秀同行,汲取先进经验——青白江万贯商家代表团赴山西海泉和西安蔚蓝机电考察

发布日期:2020-1-13 9:12:33

    新年伊始,为全面深入地为广大商家进行经营赋能和营销赋能,万贯国际贸易平台公司组织市场优秀商家代表一行,前往山西海泉和西安蔚蓝机电进行了为期4天的考察学习。通过借鉴先进同行企业的运营模式、管理经验,对比优秀企业找差距、增强内功,商家代表们纷纷表示来年要争取把生意快速再上一个台阶。


    本次考察之际恰好为山西海泉五交化公司第十届年度厂家让利兑现交易盛会,此盛会可以说是五金机电行业的一个传奇,万贯商家代表团有幸见证了本次交易盛会,在交流中我们得知,其交易会的方式非常简单而直接,由供应商厂家直接和海泉五交化公司采取联合让利、联合促销、联合展销的模式,模式虽然简单,但效果却非常突出,本届交易会的交易金额已突破8000万元。

    山西海泉五交化公司领导对万贯商家们的到来表示热烈欢迎,先后参观了海泉五交化的经营门市、销售客服部门、各类仓储、退换货部门等。一路上分享了很多实在有用的生意经,中国双千亿市场共建推进委员会高级顾问张金卜和海泉五交化曾胜总经理亲自与商家们一起深度座谈,对我们交流、提问、运营、制度、机制,毫无保留的分享交流,大家都收获满满!

    海泉五交化商贸公司拥有500多名员工,公司经营范围包括了五金工具,农资产品,焊条,建辅建材等。12000多家客户遍布全国各地,年销售额10个多亿,库存产品仅6000万,每一天销售300多万,月销售过亿。物流配送可满足方圆500公里的范围。

    海泉公司非常注重服务,正常货如果损坏了,退货要比卖货态度好,换货要比送货态度好,海泉公司不仅卖的是产品,更重要的是卖服务。“一手抓厂家质量,一手抓客户服务”两手抓,两手都要硬,这样就形成了厂家有效益,客户有利益,公司能赚钱,生意能长久的良性发展格局。

    对于海泉公司的员工来说,他们并没有定销售目标,一切按绩效来考核,业绩决定工资,所有工资都是自己创造的。海泉经营宗旨:“任凭不赚钱,不能丢客户,让利不让市场,赢不到市场就赚不到钱”的理念,成就了今天的海泉集团。让利润,不让市场,大家有的产品最低,利润来自独家销售产品。海泉集团的发展史是行业内的标杆,其实所有的一切都是源于公司的管理理念:制度管人。公司的制度和利益高于一切,制度高于老板!正是因为这一套直接又高效的公司运行机制,推动公司取得了让同行瞩目的成绩。
 
    2019年,不论是国际还是国内的企业都面临着经济下行压力的影响,海泉也如此,但他们面对竞争激烈的市场,积极应对,调整思路,从开源节流去深入市场,研究市场客户需求、精准服务客户、做大销售“基数”、提升管理控制内耗、稳保利润是他们屹立于业内的核心竞争力。

    随后,万贯商家代表团又考察了天朗集团,该市场整合西北五金机电行业优势资源,推出五金机电行业室内经营模式的新业态,成功打造、运营包括蔚蓝国际5A甲级写字楼、商务公寓、蔚蓝国际机电广场、天朗蔚蓝机电广场等集商务办公、五金机电产品展示、交易、仓储物流、创客空间等为一体的综合性商业项目。本次万贯商家代表团前往西安蔚蓝机电,特别是就蔚蓝机电在创客空间方面的先进经验进行了重点考察和学习。一直以来,万贯也在持续探索线上电子商务与线下五金机电市场的结合,并打造了智慧化运营平台,并在不断的借鉴外部市场的先进经验,持续完善和优化智慧化平台,本次西安蔚蓝在电子商务方面具有不少的借鉴意义,商家朋友们也是收获满满。
    通过此次参观学习,进一步开拓了视野,增长了见识,从经营模式、管理方式、服务理念、企业文化等方面都获益匪浅,此行不少商家们都表示,回来后第一时间做改革、创新,学以致用,在万贯的平台上能快速发展,真正意义上做大做强。
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